Fashion Insight 2020.3.15 星期天 860号
沟通阶层产生变化的中国经济原动力”中产阶层”
集中抓住80~90后消费主力及中产家庭
购买新车和贷款,子女就读国际学校,购买新款手机,每年出国旅游两次,房产和股票投资等……. 近5年来人们不断谈论的主题。在过去的15年里,这样的内容成为不仅是上流阶层，而且是普通白领热议的话题。这说明中国中产阶级的水平得到了全面提高。并伴随着中国经济的快速发展,收入水平的提高,城镇化的扩大,教育水平的提高,为中产阶级的增长奠定了坚实的基础,而且已经成为中国经济增长的动力。 对于中产阶层的定义,根据国家和研究机关的不同,虽然存在个别差异,但通常将中国统计局公布的3人家庭的标准家庭年收入在20万至50万元人民币之间(3400万至8500万韩元)称为中产阶层。以2018年为例,约有4亿人属于中产阶层,以家庭单位为例,约为1.5亿户。以中国可劳动人口数9亿计算,这一比例约为50%,可以说他们引领着中国的核心消费力。从主年龄段来看,上期介绍的80后和90后占总数的70%,处于中心位置。他们基本是有房子有车族,高于基本生活水平,享受休闲和旅游的消费群体。 中产阶层的消费观以90牛为主,与他们的消费观有很多相似之处。 除了对基本衣食住行外,人们更关心的是生活品质的追求。主要消费在提高生活质量的茶和电子产品,休闲和旅行以及外出饮食上。另外,随着人们对打扮自己的关注度的提高,化妆品,美容用品,健康用品,幼儿用品,有机食品,教育业等也有望实现增长。在服装市场,消费者可以通过与这些消费者感兴趣的款式进行互动或联合活动策划等方式,吸引相关产业群的消费者进入,或者赋予现有消费者特殊的经验或价值,获得额外的机会。 最近,全球以及中国的很多品牌有这样的案例,我们经历了销售的增长,消费者也对与以往不同的内容表现出极大的兴趣。相反,韩国品牌由于缺乏固定的决策阵容,人脉和中国消费者的理解,到目前为止,比起其他类别和品牌之间的合作,更多的停留在与多种营销渠道的联合策划上。新兴中产阶层不仅考虑品牌和趋势,还考虑性价比和品质再决定购买。另外,摆脱了追逐大众性的现有消费习惯,追求自己的风格,考虑是否适合自己。这意味着,他们的价值已经非常确定,甚至能够掌握和界定自己的风格,并获取和购买各种信息。从企业和品牌的立场来看,带动消费变得更加艰难。现在比起推出品牌,商品的价值体现得有多好变得更为重要。 这就是目前受到瞩目的内容运营,直播-中间销售者推动销售等越来越重要的原因。 因为是单纯的流行产品,所以比起销售,更应该明确定义与其他品牌的差异化亮点,显现顾客的个性化价值和风格。否则,任何营销渠道都难以奏效。如果找不到这样的亮点,就应该用个性化的设计,真正以最低价接近顾客。必须铭记的是习惯于使用网络的中产层消费者正在获得比我们知道的更准确,更详细的信息。目前,由于”新型冠状病毒19″事件,中国除了游戏,建筑业,快递业等一些产业外,都处于恐慌状态。不过,包括中国著名经济学家在内的大部分中国专家都表示,病毒肯定会稳定下来,经过稳定期,7月份之后将进入恢复期。届时,整个社会的补偿性消费心理将爆发,海外旅行,名牌,设计师品牌,进口车等将展开以自己为特色的消费。为此,从现在起,我们应重点观察研究构成消费主力的80~90后与中产阶级交集的消费者群,发现他们所需要的商品和消费亮点,并重点着手准备。 如果不行,那么应该好好分析一下邻国的日本和韩国的迁移事例,在困难状况以后迅速崛起的产业也具有一定的意义。虽然有商品和内容,但如果没有中国消费者群的信息,可以与当地提供这些信息的企业一起策划准备。与其在这个时期茫然地浪费时间,不如把时间花在为今后跳得更高做准备,那一定会有机会获得更好的克服当前危机的意外效果。
