Fashion Insight 2019.11.15 星期五 853号 特别连载① 商品企划,AI世纪的到来 天猫100个女装品牌大数据分析和用A.I服装潮流图谱 对服装公司来说,最重要的当属商品。大家都希望,在商品中增加品牌特性,传达给顾客时赋予品牌特色和故事性,更加吸引力顾客,并长久地感受到产品的魅力。一般参与完胜商品的成员包括设计,商品规划,运营和营销。 虽然每个公司略有不同,按照品牌部门分配权限而定。 "一看就知道(前辈)。 做好你们部门的事(喜欢吵架的)。 问了顾客(真诚号召型)。根据去年数据来看,竞争公司~(逻辑号召型)"等， 在利益关系如此尖锐的情况,如果"一张照片就可以把握全局",是不是可以使决策更加合理? 中国服装市场有本地(华东,华北,西南,西北,东北......),国际(欧洲,美国,韩流,日本......)。 )品牌为抓住顾客而展开的竞争。为在激烈的天猫战场中分析市场,对比分析40个左右的品牌。 如何在竞争中了解市场? 竞争优势是什么? 如果比比别人更快的把握公司和竞争品牌的整体形态,把握顾客的销售反馈(=大数据),在竞争品牌构图中确认顾客反馈(=趋势),用简单的一张图谱图更直观。F&PLUS在竞争如此激烈的市场中,为企业提供一张完整的服装图谱,名为"服装趋势图谱"[大数据和图像AI识别分析互补]。为使读者理解,我们缩小说明范围,以国内进行的14个品牌为例,用连衣裙单品的数据来说明。在结果出来之前,先介绍一张图谱, (①MATRIX模型 ②TREND [...]

Fashion Insight 2019.10.15 星期二 851号 网红的尽头在? 网红经济时代5.0 直播和视频时代重构 每秒销售几百支口红的李佳奇,每直播一次销售额达5亿RMB的薇亚,用职场净水器即可吃火锅的肖燁,穿传统服装,吃传统食物。他们原都是平凡的人,但凭借自身独特的特点和能力,他们在网上获得了极高的人气,承担着现今引领中国网红经济的主导作用。 德国自由大学网络经济学家特洛伊卡·布洛耶教授访华时说,中国是世界最大的网红经济的主导者,也是世界第一的网红经济国家。中国凭借成熟的网络基础和快速的发展,已经形成了一个成熟的电子商务市场和数万个的庞大的电子商务平台。加上抖音，快手，小红书等多个社交媒体平台,中国已经迈入了网红5.0时代。直播前的网红发展可分为四个阶段。1.0时代是博客和留言板的时代、人际网络交流主平台。 在这个阶段,使用痞子蔡，安妮宝贝,宁财神等ID的网红受到了极大的欢迎。这是网红诞生的“1.0时代”。在仅有模块页面的互联网发展早期，论坛、聊天室的兴起给内容增加了传播动能，也为写作型网络红人的出现创造了条件。网红1.0时代的成名大多都是靠自己的才情与文笔，商业模式也循规蹈矩——不是传统作家，单纯成为其他类型的文字工作者。2.0时代是摄影的时代,随着网络带宽的增加和速度的加快,人们可以随时随地上传和传播照片。 被称为国内知名的"奶茶"的章泽天清纯照开始在网上流传,至今名声大噪。3.0时代是微博时代,无论照片还是文字,内容形式,都成为微博内容备受受到欢迎的契机。微博发布的数据显示,今年6月,PowerSNS用户(粉丝数在50万以上或月订量在1000万以上的用户)达到5.8万,半年内增加了1.1万。4.0时代是微信和公众号时代。腾讯庞大的用户数,紧密的集团生态,公众号成为移动互联网时代最大的信息平台。随着直播和视频的出现,网红5.0时代到来 直播和视频的时代到来。 在推广4G技术的同时,视频以其便捷性,直观性,低门槛吸引了不少用户和产出。随着互联网在中国长期普及,网民和网红的年龄、素质都在逐渐上升。2018年6月,根据阿里研究院统计，大学本科及以上学历的网红占网红总数的77.6%。随着网红水平的提升,内容制作水平也在不断提高。网红创作的内容也变得多样化和专业化。经过几年的试点和发展,网红经济链正在逐步完善。 各种定位和功能也逐渐完善,其中MCN机构可以说是核心。给众多的网红提供更多的流量和曝光率的同时,也给广告商带来更高的有效功能和更顺畅的投资方式,带动了整个产业的发展。网红经济的专业化和MCN机构的出现,使网红成为专职业,成为"九五"后(90后)青年新崛起的职业之一。 来源 : www.fi.co.kr/main/view.asp?idx=67402 [...]

Fashion Insight 2019.9.2 星期一 849号 淘宝第一网红薇娅成功的秘诀 以突出的产品选择和实行能力被成为“最美姐姐” 2019年6月29日,在淘宝直播中人气最高的网红薇娅(Viya)受邀参加了在韩举行的"一对一中韩企业经济论坛"。 在韩还接见了前联合国秘书长潘基文和韩国国会主席文喜相。 作为网红,为何能得到如此待遇?从薇娅创造的销售业绩就能知道。 618年中大促,通过薇娅直播创造了5亿RMB(约850亿韩元)的销售额。 3月20日薇娅受邀韩国KBS,参与直播韩美迪惠尔,VT,爱敬,唯兰颂,新世界免税店等品牌和流通店,并与韩彩英录制节目。 3月21日当天通过直播70多个韩国品牌,包括12个集装箱,从晚上7点到凌晨5个小时内销售了75万多个商品。薇娅是如何拥有如此惊人的影响力和销售能力? 他的核心竞争力是什么? 薇娅前身是歌手,主持人，参与了多个综艺节目。 但自认为与娱乐圈格格不入,便和家人做起了服装生意。从2003年北京创业,到2008年西安分店,刚开始做批发生意,后来开始经营自己的女装连锁点,一路顺风顺水。一次偶然薇娅目睹了顾客到店挑衣服,也在网上搜索有没有相同的。 那一刻她突然明白 电商一定是未来的趋势。因此2012年她关了所有线下实体店,全身投入电商。在最初的一两年里,也未能避免亏损,但她坚持了下来,从第三年开始,开始逐渐稳定。薇娅兼店铺模特,穿衣拍照,还被称为淘宝女郎。2016年淘宝正式启动直播计划,拥有歌手和主持人经验的薇娅成为第一个现场直播主持人,并逐渐成熟。目前占据直播第一位。当前，薇娅的直播拥有615万粉丝,每场直播都有400多万粉丝在线，还有很多粉丝收看转播。 他们熟知薇娅直播中介绍的都是物美价廉的产品。6月30日,薇娅在直播中大方分享了自己的成功秘诀和座右铭，"我认为淘宝直播的关键是粉丝。我把直播中的粉丝称为"薇娅的女人"。 我觉得艺人不是网红,是他们的朋友。 薇娅的女人跟我是一家人,是至亲,是朋友。"薇娅怀着向家人和朋友介绍的使命,一定会亲自试用并挑选每件产品,以保证质量。掌握薇娅成功的秘诀并不难。 [...]

Fashion Insight 2019.8.1 星期四 847号 网红"张大奕",美国纽交所上市 网红，上升为品牌主力竞争者 2019年4月3日,中国电商史上又创造了一个神话。 明星张大奕从网红做起,创立个人品牌,在美国纽交所上市。中国网红首次上市,充分证明了网红与过去10年里在电商市场扮演多方面的价值。 这可以称为是全世界对国内网红给予高度评价并赋予其真正的价值。今后,网红将不再是帮助品牌销售的补助,而是晋升为品牌的竞争者。"网红"是互联网的"网络"和"红人"的合成词。指那些在现实生活中或在网上以特定事件或行动引起网民关注的人。21世纪中期,随着互联网的发展,人们开始通过它展示生活,才艺,特长等内容,或以独特的言论成为人们热议的话题,"网红"一词也开始出现。大多在百度,网民多次搜索热议而成为明星。当时,主要是内容性网红活动时期。网红真正开始与消费市场接轨,是随着移动时代的来临和以微博为代表的SNS的发展。 通过SNS展现自身魅力,关心他们生活的粉丝逐渐形成粉丝群,网红也因此成为人气和影响力巨大的主体。 2014年开始成为消费主体的"八零后"(80年代出生),"九零后"(90年代出生)有移动,视觉,趣味性等特点。开始关注网红的影响力和他们拥有的粉丝群品牌,在与网红联合进行营销的同时,短时间内取得了在传统广告中无法获得的大效应,网红的位置将进一步提升。 此后,宣传,销售产品的广告型的商业网红等,也开始激增。 进入2017年,单人电视台和现场广播成为柯马斯的主要营销,口才超越和销售技术的网红等开始进入市场。◇一人独树的网红品牌-拥有众多粉丝的网红,已经超越了单纯的品牌产品宣传,销售,开始成为自主品牌。 不仅是淘宝,天猫开始与传统品牌竞争,他们已不再是单单的名人,而是成为强大魅力的个人品牌公司。 在天猫的多个商品中,如果一个不知名的品牌出现在TOP50,那么是网红品牌的概率就比较大。如果说初期停留在用自身的品牌效应和粉丝团的单方面的商品流通的话,那么现在了解自身顾客的需求、企划、生产、流通、制造等涵盖所有服务的网红也随处可见。 如果他们享受了多变的市场福利,那么值得注意的是,这种多变的市场容易崩溃。 然而又会有类似的网红品牌登场,将填补这个空缺。所以,他们紧跟潮流，及时推出客户需要的产品,或向其他系列服务拓展,不断地在市场上生存。网红有自己的定位和目标,持续增长并被铭记。 [...]

Fashion Insight 2019.6.15 星期六 844号 被"京东"重击的"天猫" 618 年中大促,上半年稳追光棍节 今年京东以周年庆为,策划的大型活动备受欢迎。 该活动以"美景六月"为主题,于6月18日举行销售额暴增。 6月18日是京东CEO刘强东在北京中关村创立京东公司的纪念日,也是京东公司成立日。 京东影响力上升,面向全民开展营销活动,618周年与光棍节一起成为整个中国电商平台的代表性活动,并美称"上半年光棍节"。 说起618购物节的诞生,不得不说关于光棍节和商标纠纷。 2014年10月30日,光棍节购物节前,阿里巴巴发布媒体公告称,光棍节商标已注册,除天猫外,其他平台不得使用该商标。 他认为,光棍节是阿里巴巴特有的权限,只限天猫使用。使用时可以对侵权提出申诉。 至此,京东也更加紧密地开展了"6·18"年中大促,其他平台也参与其中。 阿里巴巴董事长张勇对光棍节也与京东总裁刘强东对"6.18"年中大促持有同样的心态。 2018年6月18日凌晨1点,董事长刘强东公布了618年中大促的历史新纪录。 头一个小时的销售额比去年增长了250%,整体业绩也超出预期。2018年是阿里巴巴提出新零售的首个618,投入比任何一年都多的京东，在活动期间,天猫也对新概念进行说明。京东宣布618年中大促为全频道活动后,天猫也从原来的"有天猫就够了"变为"天猫的理想生活",以仅用活动来回应。中国电商最有影响力的两个活动都是电商创造的产物。 过去的10年,它打动了消费者和市场,如今,光棍节和年中大促已不再是单纯的活动,而成为整个零售产业全年最重要的营销活动。 其他平台，如苏宁易购以8·18,唯品会以12·8打造自己独有的节日引领市场。 [...]

Fashion Insight 2019.6.1 星期六 843号 "光棍节神话"还会保持吗? 中国线上平台营销的过失 2018年11月11日24时止,天猫光棍节最终销售额达2135亿元（约35兆韩元），天猫再次书写了新的历史。 对比去年增长了26.9%,平均每天的配送件数达到了10.42亿件。 这一数据相当于17年前全球GDP的第98位,相当于拉脱维亚全年的GDP总值。◇ 电商平台活动,光棍节的诞生：国内自电商开业以来,出现了很多与节日相关的活动,比如光棍节,1212等。 其中最棒的当属光棍节购物节。 中国电商最大的节日——光棍节其实是偶然诞生的。2009年夏淘宝商城(天猫的大佬)成立一年,营销部门聚集张勇(现任阿里巴巴董事长)的办公室,要打造我们一天就能成为焦点的交易额。当时的11月,包括服装在内的消费市场的迷茫时期。 当时正值国庆销售期刚结束,也是元旦促销活动前期线上线下处于低谷。 但张勇知道,11月是天气转冷的季节,肯定需要市场。 全场商品5折,全国免费配送。 现在成为光棍节象征的两大口号在1小时会议后得出的方案。 日期定为11月11日， 因为"1111"既容易记住,又便于传递光棍节原有的节气。 光棍节第一年,时任营销团队一员的梁月回忆说,现在想起来也是很搞笑,当时技术环节的问题很多,所以在筹备活动之前,内部准备了一张没有裸体淘宝商城。 他说,如果系统出现问题,就临时替代。 [...]

Fashion Insight 2019.5.15 星期三 842号 中国电商强者-平台的持续增长 中国线上平台现状和挑战第二篇 ◇ 中国迅猛增长的电商平台 以特有优势成功的平台-在这个以天猫,京东,唯品会等实力雄厚电商的市场,一些凭借自身具备的差别化元素,强化自身定位的平台开始出现。 "聚美"美容业,"YOHO"鞋业,"SUQQU"以奢侈品为主,各自都在构筑自己独有的市场群体。其中,近年的服装业中,像小红书和社交平台网站,凭借现有的强势平台所不具备的竞争力,在市场上崭露头角。2014年,小红书率先在以化妆品为主的海外直购平台崭露头角,经营饰品,服装等生活方式的全系列产品,并逐渐成长起来。 为巩固客户群体,成为综合平台,扩展公司规模,但没能获得较大收入。 经历了17年艰难的一年,由于产品定位模糊,价格政策一度受到市场的冷落。 但是,由于小红书有的KOL(Key Opinion Leader)的优势,从2018年开始再次受到关注。富有优势的KOL根据消费者生活方式,远超产品介绍,上新符合TPO(Time, Place, Occasion)的着装,使消费者在APP停留时间变长,访问率提高。不仅是商品广告,而且与KOL一起在国内起到了领头作用。点击链接即可进入购买页面,未入驻品牌显示相似商品、便利并提高了购买转换率。 阿里巴巴去年投资小红书，甚至对不足之处进行完善。19年度与天猫的合作,让小红书更上一层楼。蘑菇街以青年层和趋势商品为主在2011年2月竞争激烈,顾客虽囊中羞涩,以追求时尚的高中生和大学生顾客为主迅速增长,但以品牌为主的平台遭遇瓶颈。然而一些公司开始专注于网红和线上直播平台的优势再次增长。 16年,有相识客户群的美丽说合并的网红，直播独树一帜,去年更是在纽交所上市。低端的顾客群,成长的局限,让原本对今后发展方向有所顾虑的蘑菇街业开始以网红和直播为中心的MCN多媒体构建自身独有的平台。两大平台都是在上市后开始增长,遭遇瓶颈,经历一段时间的探索,集中自身平台的差异化优势,实现第二次增长的平台。 未来在哪些领域会带来更多差异化,与哪些形式的内容融合,形成新模式,吸引新客户。现有的平台强者也在考虑如何与他们合作,发挥协同效应。抓住市场空缺,迅速发展的平台-去年线上平台的话题是最近APP应用使用率急速升至第二位,击溃京东的拼多多和S2B2C模型的云集、爱库存。 [...]

Fashion Insight 2019.5.1 星期三 841号 马云vs王健林，1亿元赌局赢家是？ 中国线上平台现状和挑战第一篇 2012年,中国电商两大巨头万达集团董事长王健林与阿里巴巴集团董事长马云的世纪赌约成为焦点。 马云声称,截止2020年为止,线上购物比重将超过市场份额的50%。如果食言,他将给王健林1亿RMB(约170亿韩元)。 虽然距离2020年还有1年余6个多月,然而到18年为止线上的销售比重约达20%,近期增长率均约20%左右,可以断定此次赌约马云完败。但,与目前线下销售发展停滞相比,线上仍在持续增长,引领市场发展，中国业务开展,也不得不考虑线上业务。过去的10年,线上平台也不断面临挑战和变革,这对中国的产业生态链也产生了较大影响。对此,本研究院希望通过连载,记录中国线上平台的现状和衍生产业以及未来技术发展方向。 ◇中国线上平台三大体制 中国线上平台根据其类型可分为综合平台,社交平台,生鲜平台,亲子平台,海外直购平台等。销售占比高的是综合平台,主要以服装为主。中国综合平台是过去几年没有未被打破的阿里巴巴的天猫、京东、唯品会，销售占比高达85%。传统业的苏宁电器近年来,在新零售领域取得了不菲的成绩,但在服装行业,苏宁依然免不了面临一场苦战。 天猫在马云接班人张勇的带领下,于2012年从淘宝商城分离出来,发展成目前有5亿客户的超大型平台。有人说天猫运气好,发展迅猛,但从过去10年直接或间接入驻天猫的运营商来看,这是他们苦心经营,不断挑战的结果。下期连载虽会详细介绍，但策划线上的各种活动,不仅对消费者从线下引到线上起到了关键性的作用,而且从可持续发展的客户角度提高了便利性,娱乐性,服务性等。更重要的是,自创建活动以来带来的消费,以及每年的热点,都为电商平台指引了前进的方向,从这个层面说,与外围市场相比,不如说是中国线上平台自身的哲学。 现今最大的活动双十一，可以说就是全电商平台专属的活动了。 不仅是阿里巴巴,全品牌也为了这一天准备了一年，包括商品,MKT,网页设计,物流,相关基础设施等。新生的千人千面页面(每个买家登录的画面和商品不同),年初开始服务,经过几个月试运营在光棍节当天爆发。 去年新零售是大主题。以该主题与实体店相连的消费者可以享受的各种活动,并将小活动变大型庆典并得到发展。并且每年从预售开始到预热,到当天销售,结合消费者喜爱的游戏和活动相结合,为消费者可持续发展增添魅力。但也并非完全成功。 来源 : [...]